直擊現(xiàn)場(chǎng)

6月30日-7月2日，為期三天的“百思特商學(xué)院首席營(yíng)銷官CMO特訓(xùn)營(yíng)-指揮班”課程在杭州圓滿結(jié)束。

 

百思特商學(xué)院的資深戰(zhàn)略營(yíng)銷專家付老師為大家做了分享，深度剖析了華為LTC營(yíng)銷方式搭建邏輯及經(jīng)營(yíng)方式。現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自方太、晶科集團(tuán)、麒麟啤酒等知名企業(yè)的董事長(zhǎng)和營(yíng)銷高管30余人參與了這次課程。

 

本次課程旨在打通客戶從線索到現(xiàn)金到回款全流程，通過(guò)實(shí)操案例激發(fā)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷思維的變革思考，保障業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

Day 1

開(kāi)營(yíng)破冰

LTC體系開(kāi)啟營(yíng)銷增長(zhǎng)之路

課程從“一線呼喚炮火的華為LTC營(yíng)銷體系”開(kāi)始，其核心理念是通過(guò)獲取新客戶，保留原有客戶，向客戶銷售更多，提升溢價(jià)能力四大方式幫助公司實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。華為就是通過(guò)這四種方式，構(gòu)建了以客戶為中心的營(yíng)銷能力體系，同時(shí)設(shè)置了合理有效的組織發(fā)展模式，最終實(shí)現(xiàn)深度變革，達(dá)到業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。

付老師通過(guò)豐富的案例講解加深學(xué)員對(duì)LTC體系頂層設(shè)計(jì)邏輯的理解，追根溯源，由營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)延伸到戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，逐步拓展到BLM模型，通過(guò)差距分析、市場(chǎng)洞察、本期市場(chǎng)規(guī)劃等章節(jié)模塊化講解了戰(zhàn)略制定的方式與工具。

學(xué)員通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練討論，形成適配其企業(yè)自身市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的初步思想，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)與拆分，從而確定企業(yè)自上而下每個(gè)業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)目標(biāo)，為企業(yè)下半年市場(chǎng)規(guī)劃打下基礎(chǔ)。

Day 2

研討分析

鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)打勝仗

針對(duì)第一天制定的計(jì)劃，付老師與學(xué)員共同討論了通過(guò)什么樣的分項(xiàng)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，以及各個(gè)策略實(shí)施路徑和背后的理論支持。

接下來(lái)的課程中，訓(xùn)練營(yíng)圍繞如何根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷組織體系搭建進(jìn)行了分享。付老師首先對(duì)于華為鐵三角的組織框架，邏輯運(yùn)行進(jìn)行講解，通過(guò)客戶代表(AR)、解決方案代表(SR)、交付和服務(wù)代表(FR)聯(lián)合攻關(guān)大客戶，過(guò)程中的各個(gè)時(shí)段發(fā)揮各代表的主導(dǎo)作用，形成一套穩(wěn)定的鐵三角進(jìn)攻模式。所有部門資源無(wú)條件支持鐵三角，拉通公司所有參與項(xiàng)目部門之間的資源，打破跨部門壁壘，實(shí)現(xiàn)端到端全流程業(yè)務(wù)的暢通無(wú)阻。通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷組織的模式的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)于銷售進(jìn)攻模式有了更新的認(rèn)識(shí)。

Day 3

總結(jié)答疑

從課程內(nèi)容到運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)全面提升營(yíng)銷戰(zhàn)力

第三天的課程對(duì)于客戶關(guān)系管理進(jìn)行了細(xì)致的講解，通過(guò)五個(gè)步驟、十大工具全方位分析了各個(gè)行業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理，同時(shí)針對(duì)課前學(xué)員提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

下午，付老師和學(xué)員們一同到杭州亞運(yùn)水上中心體驗(yàn)本次課程的特別活動(dòng)——“冠軍領(lǐng)導(dǎo)力”賽艇運(yùn)動(dòng)。賽艇強(qiáng)調(diào)合作，參與者需要互相支持，積極配合，互相包容，是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神最好的運(yùn)動(dòng)。賽艇運(yùn)動(dòng)契合了企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)與合作的商業(yè)精神，讓大家在體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)魅力的同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力。

本期首席營(yíng)銷官CMO指揮班特訓(xùn)營(yíng)圍繞華為營(yíng)銷體系的五層模型，從理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、組織人才五個(gè)方面全方位講解LTC營(yíng)銷體系，結(jié)合與全球領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展規(guī)律相符的創(chuàng)新方法論，對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷賦能，幫助他們學(xué)習(xí)標(biāo)桿、成為標(biāo)桿、超越標(biāo)桿。

企業(yè)高級(jí)人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，是提升企業(yè)凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)斗力的重要力量。面向不確定的未來(lái)，百思特商學(xué)院聚焦?fàn)I銷（營(yíng)收增長(zhǎng)）、供應(yīng)鏈（盈利保障）、數(shù)字化（增長(zhǎng)第二引擎）三大核心主題，推出致力于關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)高端人才培養(yǎng)方案?“未來(lái)首席官特訓(xùn)營(yíng)”六類精品公開(kāi)課。幫助企業(yè)鍛造高素質(zhì)、高水平、高效率、復(fù)合型領(lǐng)袖級(jí)人才，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)發(fā)展。