吳聊財(cái)經(jīng)

“有多少人希望建立隱形冠軍公司呢？”

 在一次演講中，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙問在場的中國企業(yè)家。

 

結(jié)果，1000多人的會場，50%的人舉起了手。
 

一直以來，中國企業(yè)家都是“隱形冠軍”理念的最大擁躉者。 

尤其在科創(chuàng)板上線后，對標(biāo)德國“隱形冠軍”，打造“專精特新”企業(yè)（專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化），成為中小企業(yè)制定戰(zhàn)略和組織發(fā)展的重要方向。

11月，“與大師同行”之德國站即將啟程，這一次我們將跟隨張正華導(dǎo)師的腳步，根據(jù)“專、精、特、新”4大類別，走進(jìn)巴斯夫、通快、西門子、奔馳等8家德國代表企業(yè)，學(xué)習(xí)“隱形冠軍”的成功之道。 

更重要的是，本次訪學(xué)我們還將面對面對話大師——《隱形冠軍》作者、德國著名管理思想家赫爾曼·西蒙，學(xué)習(xí)企業(yè)轉(zhuǎn)型及組織變革的成功實(shí)踐，共同探討德國企業(yè)的管理理念與核心競爭力。 

為什么要在當(dāng)下向德國“隱形冠軍”企業(yè)學(xué)習(xí)？為了幫你更好的理解本次訪學(xué)之旅的學(xué)習(xí)意義，我們特別準(zhǔn)備了本次預(yù)習(xí)主題：何為“隱形冠軍”？它們?yōu)楹尉邆鋸?qiáng)大的市場競爭力？

1、何為“隱形冠軍”？ 

提起德國企業(yè)，大多數(shù)人最先想到的，無疑是大眾、寶馬等跨國企業(yè)。但實(shí)際上，這類龐然大物只是德國企業(yè)中的特例。

以《財(cái)富》雜志發(fā)布的“2022年世界500強(qiáng)企業(yè)榜單”來看，德國企業(yè)僅占28位。相比之下，中國145家，美國124家，日本47家。

如果不是這些大企業(yè)，真正驅(qū)動德國經(jīng)濟(jì)的都是些什么公司呢？

30多年前，赫爾曼·西蒙在經(jīng)過一系列研究后，找到了答案：真正支撐德國經(jīng)濟(jì)的，是數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)，其中又以“隱形冠軍”最為特別。

它們是細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其地位無可撼動，有的甚至占據(jù)了全球95%的市場份額。與此同時，它們的技術(shù)創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，其人均擁有專利數(shù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西門子這樣的世界500強(qiáng)公司。

但是，由于所在行業(yè)相對生僻，加上專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們都隱身于大眾的視野之中。 

于是，西蒙將符合這些特質(zhì)的企業(yè)，稱之為“隱形冠軍”。那么，德國有多少這樣的“隱形冠軍”呢？ 

西蒙統(tǒng)計(jì)，2018年，世界上約有2700家“隱形冠軍”，而其中大概一半都是德國的中小企業(yè)。它們在提供德國國內(nèi)70%以上就業(yè)的同時，創(chuàng)造了40%的GDP。 

看到這些數(shù)據(jù)，不知道你是否有種熟悉的感覺。在中國，無數(shù)中小企業(yè)做出了同樣重要的貢獻(xiàn)：50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。 

而其中的佼佼者，當(dāng)屬“專精特新”中小企業(yè)，它們也被稱為中國的“隱形冠軍”。

來源：《SAP：從隱形冠軍看數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來》 

與德國相比，中國“隱形冠軍”企業(yè)的發(fā)展，有何種獨(dú)特之處？其優(yōu)勢和短板分別是什么？ 

德國的“隱形冠軍”企業(yè)，都有哪些成功實(shí)踐與轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒？ 對于正在成為“隱形冠軍”的中國企業(yè)來說，可以學(xué)習(xí)德國企業(yè)的哪些經(jīng)營理念與管理方法？

 

……

本次德國之旅，西蒙將在私董會環(huán)節(jié)，與中國企業(yè)家就以上問題展開討論，共同探索中國企業(yè)的“隱形冠軍”之道。 并且，他還將分享對“隱形冠軍”企業(yè)研究的最新思考與成果，帶大家理解“隱形冠軍”背后的商業(yè)邏輯。 

2、“隱形冠軍”的競爭力源自何處？ 

在我們常規(guī)的認(rèn)知里，企業(yè)的目標(biāo)是做大做強(qiáng)，但“隱形冠軍”企業(yè)卻都是“小而美”，為什么它們?nèi)绱瞬黄鹧郏瑓s依然具備強(qiáng)的競爭力呢？主要有以下3點(diǎn)原因。 

第一，專注到偏執(zhí)。 

“隱形冠軍”大多專注于某個很窄的細(xì)分領(lǐng)域，精耕細(xì)作直到壟斷，成為該領(lǐng)域獨(dú)一無二的存在。從一開始，他們就抱有堅(jiān)定的目標(biāo)和雄心：一定要在這個領(lǐng)域成為“主宰者”，做游戲規(guī)則的制定者。 

比如本次訪學(xué)的目標(biāo)企業(yè)之一巴斯夫，它是基礎(chǔ)化工材料的超級供應(yīng)商，比如日常用到的塑料、紡織染料、維生素、消毒液、液晶顯示屏、芯片、液化天然氣、汽油、汽車涂料以及生物醫(yī)藥領(lǐng)域的關(guān)鍵性化學(xué)材料，都可能是巴斯夫集團(tuán)生產(chǎn)并供應(yīng)的。 

第二，重視研發(fā)。 

正因?yàn)闃O致地聚焦，“隱形冠軍”更能長期、高比例的投入技術(shù)研發(fā)，打造和積累無人能及的技術(shù)力量。 

依靠技術(shù)優(yōu)勢，它們完全不需要依靠價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場，而是堅(jiān)持走高質(zhì)高價(jià)路線。比如，同等重量的機(jī)床，德國制造的價(jià)格是中國制造的20倍。 

第三，貼近客戶。 

“隱形冠軍”追求貼近客戶，和客戶建立最直接的關(guān)系。為此，它們哪怕在全球經(jīng)營和銷售，也不會通過分銷商，而是自己建立子公司。 

為了服務(wù)好客戶，他們往往“事必躬親”，基本所有的事都親力親為。尤其在自己的核心競爭力上，絕不選擇外包，全部自己做。比如一家鉛筆公司，為了保證木材質(zhì)量的穩(wěn)定，就在巴西開辟了一個種植園，種樹，生產(chǎn)鉛筆。 

在“隱形冠軍”看來，想要高品質(zhì)的終端產(chǎn)品，就一定要在價(jià)值鏈上挖得足夠深。 

為了帶你更深入了解德國“隱形冠軍”，學(xué)習(xí)它們在品牌建設(shè)、管理模式、技術(shù)規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球化布局等方面的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，本次訪學(xué)，我們將按照專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化4個類別，帶你走進(jìn)8家德國“隱形冠軍”標(biāo)桿企業(yè)。 

它們分別是： 

◎ 專業(yè)化代表：全球最大的化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)之一巴斯夫 

◎ 精細(xì)化代表：全球最大的醫(yī)藥和化工企業(yè)之一拜耳、德國國民級腕表榮漢斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德國高端豪華車品牌奔馳、歐洲乃至全球最先進(jìn)的數(shù)字化工廠之一西門子安貝格工廠 

◎ 新穎化代表：工業(yè)生產(chǎn)機(jī)床和激光領(lǐng)域的市場及技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者德國通快集團(tuán) 

它們無不是各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是，伴隨著德國工業(yè)4.0的推進(jìn)，其中不少企業(yè)已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)先企業(yè)。

比如西門子安貝格工廠，"它是目前被業(yè)界認(rèn)為最接近工業(yè)4.0概念雛形的工廠，是“燈塔工廠”之一，也是全世界有的13家“可持續(xù)燈塔工廠”之一。所謂“可持續(xù)燈塔工廠”，是在所有燈塔工廠中具備生態(tài)發(fā)展可持續(xù)性的工廠可以說是“燈塔中的燈塔”。

本次訪學(xué)，我們將近距離了解安貝格工廠數(shù)字化制造解決方案、發(fā)展歷史以及近幾年的創(chuàng)新，現(xiàn)場我們還會一起交流提問，探討其如何成為國際上公認(rèn)的工業(yè)4.0應(yīng)用典范。 

過去，“隱形冠軍”是工業(yè)3.0時代的領(lǐng)頭羊；未來，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“隱形冠軍”，將繼續(xù)引領(lǐng)全球市場。 

今天，我們邀請你加入“與大師同行”之德國站，與“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙面對面對話，走進(jìn)德國“隱形冠軍”代表企業(yè)，學(xué)習(xí)“隱形冠軍”的成功之道。 

本次訪學(xué)，你還將收獲： 

◎ 前往巴登符騰堡州投資署，了解德國和中國之間的貿(mào)易合作和文化交流狀況； 

◎ 參與中德企業(yè)家交流會，尋找潛在的商業(yè)機(jī)會； ◎ 參觀海德堡大學(xué)，了解德國高等教育體系、科技研發(fā)及實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐； 

◎ 與張正華導(dǎo)師同行學(xué)習(xí)，挖掘海外市場中的商業(yè)機(jī)會； 

◎ 探尋德國特色酒莊，感受德國文化，享受德國美食，品鑒美酒； 

…… 

在梳理上千家企業(yè)后，百思特咨詢集團(tuán)董事長張正華老師發(fā)現(xiàn)，沒有一家企業(yè)是因?yàn)橹鲃幼兏锫浜蟮模喾匆圆蛔儜?yīng)萬變的企業(yè)更可能倒下。 

11月，與我們一起，問道大師赫爾曼·西蒙，向德國“隱形冠軍”學(xué)習(xí)，做一家在變革中持續(xù)成長的企業(yè)。